Prospección personalizada a escala.
La prospección B2B tiene un problema conocido: lo que funciona no escala, y lo que escala no funciona. Personalizar de verdad cuesta horas por cuenta; automatizar sin criterio produce correos que se borran sin abrir.
El equipo comercial necesitaba dos cosas al mismo tiempo: encontrar cuentas realmente relevantes y escribir mensajes que no parecieran enviados en masa.
Hacer lo primero bien significa investigar: a qué se dedica la empresa, qué está pasando en su industria, qué rol cumple la persona a la que se le escribe. Hacer lo segundo significa que ese contexto aparezca en el mensaje.
Hecho a mano, cada contacto costaba demasiado tiempo. Hecho con plantillas, el resultado se notaba en la primera línea.
- Búsqueda de prospectos segmentada por vertical, con los criterios que definen una cuenta relevante para el negocio.
- Análisis de cada empresa y de cada persona antes de escribir una sola línea.
- Secuencias de email únicas para cada contacto, construidas sobre ese análisis y no sobre una plantilla con variables.
- El trabajo de investigación queda registrado, así el vendedor sabe por qué esa cuenta está en su lista.
Leads ya investigados llegan directo a la mesa comercial.
El equipo dejó de gastar su tiempo en investigar y volvió a gastarlo en conversar.
El modelo de entrega, aplicado a este caso
Radiografía
Revisamos qué hacía el equipo antes de escribir un correo: dónde buscaba, qué anotaba y qué señales lo convencían de que una cuenta valía el esfuerzo.
Blueprint
Definimos los verticales, los criterios de calificación y qué información tenía que estar investigada antes de que un lead llegue a un vendedor.
Construcción
Construimos la búsqueda, el análisis y la generación de secuencias, revisando los primeros lotes uno por uno contra el estándar del equipo.
Adopción
Calibramos el tono y los criterios con los vendedores, que son los que saben cuándo un mensaje suena a persona y cuándo suena a herramienta.
Este proyecto corresponde a nuestra solución de Motor comercial con IA. El cliente se mantiene reservado por acuerdo de confidencialidad.
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